経営
何か物事を新しく始めるということは、多くの人が多かれ少なかれ抵抗感を持つ。基本的に人間は変化を嫌がるし、変わらないことの楽さも知っている。しかし、仕事ではそうも言っていられない局面は多々ある。 今、僕は新しい仕組みづくりに取り組んでいる。4…
多くの企業では期の目標を組む際に、「対前年比110%を目指す!」とか、「昨年の販売数をオーバーする!」とか、対前年と比較しての伸長度を目標にするケースは結構多いですよね。でも、このように毎年々々成長を追い求めることは、企業が目指すべき本当の目…
だい~ぶ前に録画してあったカンブリア宮殿のドワンゴ・川上会長の回を見ました。僕はニコ動ヘビーユーザーでもないし、この川上会長の考えていることもよく知らずに見たのですが、結構おもしろかった。川上会長は見かけ以上にめちゃくちゃ考えてますし、世…
業績の悪い会社、もしくは業績が悪くなってきた会社では、バックヤードの人材を減らして、営業部隊を増員するというケースがよくあります。そして、このような時に削減対象となるのは、マーケティングの部隊であることが多いという共通項もあるのではないか…
ここ数ヶ月、社内であるプロジェクトに携わらせてもらっています。具体的には書けませんが、携わることになった経緯を振り返ると、「既にスタートしていたソーシャルメディアの運用の相談を受ける」→「メインとなるWebサイトに大規模改修が必要なことが判明…
今年も始まって早くも半月が過ぎましたが、年初に感じたことを忘れないうちに書き残しておきたいと思います。 私の働いている会社では、毎年年初には顔合わせの会があって、その際にその年の年男・年女の方が壇上に立ち、一年の抱負等々を皆の前で発表すると…
昨日、Podcastで聞いた話です。 『ラーメン屋の商品はラーメンではない』 『ネジ屋の商品はネジではない』 なるほどな〜と思いましたが、これは何にでも当てはまりますね。車屋の商品は車ではない、ハウスメーカーの商品は家ではない・・・。つまり、ラーメ…
ちょうど一ヶ月ほど前の宋文洲さんのメルマガは大変示唆に富む内容でした。ブログにバックナンバーが公開されておりましたので、まずここに全文引用させていただきたいと思います。 『いつもの袋小路』シャープ、パナソニック、ソニー、エルピーダメモリ、マ…
村上龍さんのこの“穴”の話はおもしろいですね。 JMM From 村上龍 〜編集長エッセイ〜/村上龍 そこで、考えてみました。 【上記の文章を読み、日本企業に当てはめて少し考えてみましょう!】 1.日本企業は、穴に落ちているのかどうか 2.落ちているとすれば、…
今日は、本を一冊ご紹介します。今日発売の本です。タイトルは、『ドラクエが教えてくれた営業でいちばん大事なこと』。 ドラクエが教えてくれた営業でいちばん大事なこと作者: 服部隆幸出版社/メーカー: ダイヤモンド社発売日: 2011/09/09メディア: 単行本…
人は、どのようなことに興味を持っているのか、あるいはどのようなことに共感するのか、なかなか分からないものですね。 お客さんに価格でしか価値を訴求できないところに、情け無さがある。「お宅にお願いします」と言われるためには、価格よりももっともっ…
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